リスティング広告のキーワードの選び方解説 リスティング広告はキーワード選びがカギ！
リスティング広告は検索連動広告とも呼ばれています。すなわち、ユーザーがどのような検索をするのか、広告をどのような検索結果に出したいのかということはリスティング広告にとって非常に重要というわけです。そこでカギとなるのがキーワード選びです。リスティング広告におけるキーワード選びは結果に直結するほど重要な要素です。この記事ではそんなリスティング広告のキーワード選びについて解説します。是非キーワード選びの参考にしてみてください。
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このページの目次
リスティング広告におけるキーワードの役割
リスティング広告はユーザーが検索したキーワードに連動して適切な広告が表示されます。そのため広告を出稿する際に設定する際のキーワードが非常に重要になるわけです。ユーザーが検索した際に設定したキーワードと同一、もしくは類似したキーワードと関連性があると広告が表示されるというわけです。
実際の選び方は？
ここからは実際にリスティング広告のためのキーワードの選び方について紹介していきます。
軸となるキーワードを選ぶ
まずは軸となるキーワードを選んでいきます。自社が売りたいと思っている商品やサービスについて洗い出していきます。この際に洗い出すキーワードにはいくつかのパターンがあります。たとえば、固有名詞、自社の名前や商品やサービスの名前やニーズ、商品やサービスで解決できる悩みについてのキーワードなどです。ここでは1つの例として「Web集客」であるとしましょう。
組み合わせるためのキーワードを探す
軸として決めたキーワードに組み合わせるためのキーワードを探していきます。「Web集客」に組み合わせられるキーワードを探していきます。
「Web集客 SEO」
「Web集客 費用」
「Web集客 代行」
このようなキーワードを洗い出すことができます。そのほかにもたとえば「費用」は「予算」や「料金」にも言い換えられそうです。このようなワードを探すときには、後述するキーワードプランナーというツールを使っていきます。
キーワードを選定していく際のコツはターゲットに合わせて探していくということです。たとえばターゲットにするユーザーはどのような人なのかを考えなくてはいけません。たとえば、企業の集客担当なのか、個人でWeb集客の勉強をしたい人なのか、などです。キーワードを組み合わせる際にはこのようなことにも注意して行いましょう。
キーワードのマッチタイプを考える
キーワードのマッチタイプとは、設定したキーワードに対してどのような検索キーワードにまで表示させるかについての設定です。たとえばマッチタイプが「完全一致」の場合は設定したキーワードと検索キーワードが完全に一致していなければ広告が表示されません。このようにマッチタイプには「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」というものがあります。もっとも多くのキーワードに表示してくれるのが「部分一致」です。もしどれにすればいいかが分からない場合はこの「部分一致」にすることをおすすめします。
除外キーワードを考える
除外キーワードとは特定のキーワードに対して広告を表示しない場合の設定のことです。特に「部分一致」の場合は意図しないキーワードにも表示されてしまう恐れが多くあります。そのため適宜この除外キーワードを設定しましょう。リスティング広告ではクリックごとに費用が発生するため、除外キーワードをしっかりと設定することで費用対効果を上げる効果もあります。
どんなツールを使えばいい？
このような作業はツールなしで行うのは不可能に近いです。そのため多くの人がツールを用いてキーワードの選定を行っています。ここではリスティング広告のキーワード選びにおすすめのツールを紹介します。
キーワードプランナー
キーワードプランナーはGoogle広告の機能のうちの1つで、検索されているキーワードのボリューム（検索数）や広告の競合性、クリックの平均単価などを調べることができます。Google広告のアカウントを持っていれば誰でも無料で使用できます。キーワード選定はもちろんのこと、リスティング広告の予算を考えるうえでも使える必須のツールです。
Google Search Console
Google Search Consoleはサイトにどのような検索キーワードでユーザーが流入してきているかを確認できるツールです。一見リスティング広告とは関係なさそうに見えますが、どのようなキーワードで自社サイトにユーザーがやってきているのかを参考にすることで、リスティング広告のキーワード選定にも活用することができます。すでに自社のサイトを持っていれば、無料で使用することができますので是非使ってみてください。
まとめ
今回の記事ではリスティング広告のキーワードの選び方について解説しました。リスティング広告は顕在層、つまり既に商品やサービスに関心がある層に対してアプローチしやすい広告です。このことを意識しながら、キーワードを選んでいくことが重要です。また、逆に言えばリスティング広告は潜在層を取り込むことが難しい広告であります。自社のマーケットを広げていくには潜在層へとアプローチするということもいつかは必要になるでしょう。そのために、リスティング広告に加えて、潜在層にもアプローチできるようなディスプレイ広告やコンテンツSEOのような施策も行うことでより効果的に集客ができるはずです。
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