YouTube集客とは？ なぜYouTubeなのか

まず、YouTube集客とは、文字通り「YouTubeを使った集客」のことを指します。まず、企業は宣伝したい商品の特徴や利点を紹介した動画を作り、YouTubeにアップします。その動画を見て、興味を持ったユーザーをEC（ネットショップ）などの商品を買える場所に流入させて、商品の購入を促します。これがYouTube集客の全体的な流れです。YouTube集客が注目されている最大の理由は、その始めやすさにあります。まず、動画を上げるためのアカウントは無料で作ることができます。アカウントをお気に入りとして登録してくれるユーザーが出てくれば、動画を使って広告収入を得るということも可能になるのです。

 

YouTube集客のメリット・デメリットとは？

メリット

視覚＋聴覚に訴えられる

人間は嗅覚、触覚と言ったありとあらゆる感覚で目の前にある情報を処理していきますが、動画ではそのうちの視覚と聴覚、両方に情報を与えることができます。

説明が難しいところは字幕を入れて読んでもらったり、ユーザーの興味を引くためにいきなり効果音を出したりと、動画でしたら様々な方法でユーザーを飽きさせず、印象的に伝えたいことを発信することができます。

拡散力

YouTubeは似たような系統を関連動画として表示したり、ユーザーの見る動画の傾向から好みに合いそうな動画をおすすめするなど、高い拡散力を誇っております。これを利用して、特定のジャンルを踏まえた動画を作ることで、関連動画の表示を狙ったりすることが出来ます。

また、YouTubeの動画はネットのサイトなどに転載することも可能なので、外部からの移入を目指すことも簡単にできます。

VSEO

Googleやヤフーと言った検索エンジンでは、サイトや画像だけでなく、動画の検索をすることも出来ます。その利便性を利用した方法がVSEOです。この方法では動画検索で上位の検索結果に表示されるようにし、より多くの人に動画を見てもらうというのが計画になります。

この方法をうまく成功させるには少しの工夫と対策が必要ですが、余計な費用を掛けずに、初心者でもコツを押さえれば簡単にできるようになります。

信頼感や親近感を高められる

Youtubeでは、事業者が実際に顔を出した上で商品を紹介することができます。これにより、ネットショッピングでありがちな「実際に手に取ったことがない」という不安が解消され、商品に対する信頼を高めることができます。さらに、動画を撮り続けて信頼性の持てる商品の紹介を行えば、ユーザーはその商品のみでなく、関連している商品にも興味を抱く可能性が出てきます。

デメリット

辛抱が必要

YouTubeには何万ものジャンルの動画が毎日大量に投稿されています。そのため、スタートしてすぐに多くの注目を得るとは限らず、一定の支持を得るためには長い期間の努力が必要になります。

スキルと技術が必要

動画を取り扱うYouTubeを利用する上では、どうしても撮影技術が必要になってきます。もちろん、ちゃんと映像を撮影できるかというだけではなく、撮った動画を短く、長くしてよりわかりやすくする編集や、ユーザーの興味を引くためのサムネイルの画像編集の技術も不可欠です。これも場合によってはプロの補助を頼らざるを得ないケースもあり、そこで費用がかかってしまう恐れがあります。

YouTubeの始め方　動画投稿はハードル高い？

動画に関する知識が必要なYouTube集客。「動画投稿ってハードル高くない！？」と不安になった方も、いらっしゃると思います。

実は、動画投稿にハードルの高さを感じる方はかなり多くいます。そしてその理由の大半は二つ。

・撮影機材がない

・編集アプリがない

というものです。ですが、撮影機材と言っても、必ずしもそれが大型カメラなどである必要はなく、iPhone1台でも全く問題がないのです。また、編集アプリと言っても、iPhoneには最初から「imovie」という編集ソフトが内蔵されています。そのアプリの使い心地が悪くても、検索してみれば動画編集用のアプリは実はいくつもあると言うことが分かります。

つまり、動画投稿は多くの人が想像するほど大変なことではないのです。むしろ、ハードルが多いと思う人が多いからこそ、参入する企業が少ないため競合も少ないという点で、YouTube集客には大きなチャンスがあると言えます。

 

YouTube集客のポイント！

では、実際にYouTube集客を始めるとして、気をつけるべきポイントはどのようなものがあるのでしょうか。

ターゲットを明確に

最初に気をつけるべきポイントはここです。商品を紹介するとしても、その商品を買って欲しいターゲットが分かっていないと、説明があやふやになり、動画投稿を始めた目的を失ってしまいます。この商品はどういう人に売りたいか、そういう人はどういう特徴があるか、その特徴に突き刺さるようなキーワードは何か。ユーザーの気持ちに寄り添い、このような形でターゲットが明らかになるようなアプローチ方法を探していきましょう。

VSEOを行う

検索エンジンは動画のタイトルから表示する順番を決めます。VSEOを成功させるには、商品の内容＋ユーザーが検索しがちなワードを踏まえたタイトルをつける必要があるのです。例えばドライヤーをほしがっているユーザーに向けて動画を投稿するとしましょう。ユーザーはドライヤーを買うときに恐らく「乾きやすさ」「軽さ」などを気にします。ユーザーの興味をくみ取って「すぐ乾く！」「とても軽い！」などユーザーの興味を代弁する言葉をタイトルに使うことがVSEOの極意なのです。

コンスタントな投稿

先ほど紹介したように、YouTube集客を成功させるには、かなりの時間がかかります。「今日はいいや」と開き直って、いつまでも動画投稿をしないままだと、せっかく動画を見てくれたユーザーの興味は、別の対象に映ってしまう恐れがあります。一度ついたユーザーは離さないくらいの熱意を持った、定期的な投稿が必要になります。

サムネイルにこだわる

サムネイルは動画の顔と同じ役割をしています。サムネイル画像をクリックすると言うことは、単純に動画の流入が高まるというわけなのでこだわりと意欲を持ってサムネイル画像を作り上げましょう。例えば、サムネイル画像は

・文字数が少ない

・喜怒哀楽がわかりやすい表情

・ユーザーの気を引く言葉

が好まれます。これはあくまで一例ですが、どんな形であれサムネイル画像はユーザーの興味を刺激することに役立ちます。動画の質にこだわるのも大事ですが、サムネイル画像にもしっかり注意を向けるようにしましょう。

 

まとめ　

何度も言うように、YouTube集客を成功させるには、長期の忍耐と努力が必要になります。しかし、同時にYouTube集客は始まったばかりの新しい集客施策です。さらにこの施策は拡散性の高さから他の施策と重ね合わせても相性抜群という特性を持ちます。まだ開拓の始まったばかりのこの施策、始めたいと思ったならすぐに行動してみましょう。

特に組み合わせとしておすすめしているのがコンテンツSEOです。コンテンツSEOは安定して集客を見込めるという強みがありますが、単体での拡散力は全くありません。そのため拡散力を持つ動画運用のような施策と組み合わせることでより効果的に作用するようになるのです。しかし、コンテンツSEOの難点は

・結果が出るのに時間がかかること

・相応の労力が必要であること

でした。このハードルを取り除くために、Web集客マガジンアトラクトを運営する株式会社イツザイでは気軽にコンテンツSEOをスタートできるサービスを提供しております。コンテンツを毎月更新していくなかでお客様が行うことは弊社がお送りするサイトの現状をレポートした資料をチェックするだけです。初回の打ち合わせでテーマや方針を設定した以降は企画から投稿まで弊社に一任していただくことで、極限までお客様の負担を減らし、コンテンツSEOにありがちな、本業に集中してSEOをおろそかにしてしまうということを防ぐことができます。

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という場合には、ぜひお気軽にご相談ください。

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